Se você deseja se iniciar no fascinante mundo da propaganda, leia, pelo menos, esses livros:

 

Fundamentos e Administração de Marketing

 

·        “O Marketing da Nova Geração”, Mário Castelar

·        “Surfando as Ondas do Mercado”, Raimar Richers, RR&CA Editora, São Paulo, 1997

·        “Administração de Marketing”, Philip Kotler, Prentice-Hall, São Paulo, 2001

·        “Administração de Marketing Global”,Masaaki Kotabe e Kristiaan Helsen, Editora Atlas, São Paulo, 2000

·        “The Portable MBA in Marketing”, Alexander Hiam & Charles D. Schewe, John Wiley & Sons, Inc., New York, 1992

 

 

Pesquisa de Marketing

·        “Pesquisa de Marketing”, David A. Aaker, V.Kumar e George S.Day, Editora Atlas, São Paulo, 2001

 

 

Marketing de Serviços

 

·        “Marketing de Serviços”, John E.G.Bateson e K. Douglas Hoffman, Bookman Companhia Editora, Porto Alegre, 2001

·        “Marketing de Serviços-Para Pessoas Que Odeiam Vender”, Rick Crandall, Makron Books, São Paulo, 2000

 

 

Propaganda,Branding

 

·        “Confissões de um Publicitário”, David  Ogilvy, DIFEL.

·        “On Advertising”, David Ogilvy,

·        The King of Madison Avenue: David Ogilvy and the Making of Modern Advertising , Kenneth Roman

·        “Advertising Procedures”, Otto Kleppner, Prentice-Hall.

·        “Handbook of Advertising Management”, Roger Barton, editor, McGraw Hill Book Company.

·        “From Those Wornderful Folks Who Gave  You Pearl Harbor”, Jerry della Femina, Penguin Books.

·        “Tudo que Você Queria Saber Sobre Propaganda e Ninguém Teve Paciência Para Explicar”, Edison Benetti et all., Editora Atlas.

·        “Fazer Acontecer”, Júlio Ribeiro, Cultura Editores Associados.

·        “Posicionamento: Como a Mídia Faz a sua Cabeça”, Al Ries & Jack Trout, Editora Pioneira.

·        “Propaganda Ilimitada”, Francesc Petit

·        “Building Strong Brands”, David A.Aaker, The Free Press, 1996

·        “Campanhas Estratégicas de Comunicação de Marca”, Don E. Schultz e Beth E.Barnes, QualityMark, Rio de Janeiro, 2001

 

 

O Novo Contexto Digital

·     “Wikinomics-Como a Colaboração em Massa Pode Mudar O Seu Negócio”, Don Tapscott & Anthony D. Williams

·     “Madison & Vine”-Why The Entertainment & Advertising Industries Must Converge To Survive”, Scott Donaton, Advertising Age

·     “Bang!: Getting Your Message Heard in a Noisy World”,Linda Kaplan Thaler &Robin Koval

·     BrandDigital: Simple Ways Top Brands Succeed in the Digital World,Allan P. Adamson

·     “Economia Digital: Uma  Perspectiva Estrategica Para Negócios”, Arnoldo Souza Cabral e Takashi Yoneyama

 

 

Marketing de Guerra

 

·        “On War”, Carl von Clausewitz, Penguin Classics,Chicago, 1999.

·        “Clausewitz and the State”, Peter Paret, Princeton University Press.

·        “Marketing  de Guerra”, Al Ries & Jack Trout, Makron Books do Brasil.

·        “Marketing de Guerra-A Ação- Bottom-Up Marketing”, Al Ries & Jack Trout, McGraw-Hill.

·        “As 22 Consagradas Leis do Marketing”, Al Ries & Jack Trout, Makron Books do Brasil.

·        “Sun-Tzu: The Art of Warfare”, Roger Ames, Ballantine Books.

 

 

 

 

Database Marketing, Marketing Direto

 

“Big Profits from Small Budgets”, Herschell Gordon Lewis, Dartnell Books.

“Building Database Driven Catalog”, Sheriff Danish & Patrick Gannon, The McGraw-Hill Companies, 1998

 “DB2 High Performance Design and Tuning”, Suzan Lawson, Richard A. Yevich

“Direct and Database Marketing”, Graeme McCorkell, Kogan Page Limited, 1997

“Estratégia Criativa em Marketing Direto”, Susan K. Jones, Makron Books

“Fenvessy on Fulfillment”, Stanley J. Fenvessy, Catalog Age Publishing Company.

“Marketing Direto para o Varejo”, Daniel Oscar Mac Adden, Editora Saraiva.

“Marketing Direto”, Bob Stone, Nobel.

“Maxi Marketing”, Stan Rapp & Tom Collins, McGraw-Hill.

“Readings & Cases in Direct Marketing”, Herbert E.Brown/Bruce Buskirk, NTC Business Books.

“Strategic Database Marketing : The Masterplan for Starting and Managing a Profitable, Customer-Based Marketing Program”, Arthur Middleton Hugues

“Telemarketing”, Bob Stone & John Wyman, Nobel.

“The Direct Marketing Handbook”, Edward L. Nash, editor, McGraw-Hill International Editions.

“The New Direct Marketing: How to Implement A Profit-Driven Database Marketing Strategy”, David Shepard Associates (Editor) David Shepard.

“All Consumers Are Not Created Equal: The Differential Marketing Strategy for Brand Growth and Profits”, Garth Hallberg & David Ogilvy, Willey, John & Sons Inc., 1995

“Discovering Data Mining: from Concept to Implementation” Livro e CD, Alessandro Zanasi et al., Prentice Hall

“The New Direct Marketing: How to Implement a Profit Driven Database Marketing Strategy”, David Shepard Associates,  The McGraw-Hill  Companies, 1995

“O Valor do Cliente-Customer Equity”, Roland T.Rust; Valarie Zeithaml; Katherine N.Lemon, Bookman Editores, 2001

“The Relationship-Based Enterprise”, Ray MacKenzie, McGraw-Hill Ryerson, 2000

Recomendo, a todos os meus amigos que  representam aquela minúscula tribo que ainda prova a existência de vida inteligente na Terra, a leitura do livrinho “Ora Bolas- O Humor de Mário Quintana”, com 130 historinhas compiladas e adaptadas por Juarez Fonseca. A edição é da L&PM Pocket. Superlativamente hiper-ótima! Baratinha e merecedora de repetidas releituras!

A tarefa do editor sênior da Advertising Age, Denis Higgins, não era fácil. Entrevistar os 5 maiores gênios da propaganda norte-americana, todos inscritos no Hall da Fama dos Redatores de Nova York:William Bernbach, Leo Burnett, George Gribbin, David Ogilvy e Rosser Reeves. O resultado foi publicado na AdAge e houve uma demanda tão grande de cópias dos artigos que a NTC Business Books resolver publicar um livro sobre “A Arte de Redigir Propaganda”(The Art of Writing Advertising). Já li esse livrinho várias vezes. E a cada releitura percebo uma nuance nova, agrego mais um ensinamento.Minha edição é velha, de 1995. Mas dê-se um ótimo presente: compre o livro, hoje mesmo.

Um livro fundamental em minha vida foi “The Future Does Not Compute”, de Stephen Tallbot. A obra é uma profunda indagação sobre a possibilidade dos ideais humanos sobreviverem à Internet. Agora, o autor volta à carga com um livro mais profundo, mais desafiador: “Devices of the Soul”, onde o abandono da nossa individualidade é a suprema tentação da era tecnológica.Na mecânica computacional que nos absorve não há motivação, não há consciência, nenhum atividade metabólica, não há inovação e, o que é pior, não há imaginação.O desempenho de um computador não traz nem a sensação da realização de uma tarefa, nem tão pouco o reforço de nossas habilidades ou da nossa capacidade cognitiva. O livro, publicado pela O’Reilly, conclama o ser humano a resgatar sua individualidade, a redescobrir o espírito, essa tremenda força que dá origem a qualquer forma de tecnologia. O livro deve ser lido por qualquer ser humano que ainda possua inteligência sobre a face deste nosso triste Planeta.

Três livros muito interessantes acabam de ser lançados nos Estados Unidos e na Europa.

O primeiro deles, “We’ve Got Blog: How Weblogs Are Changing Our Culture”, como o próprio título indica, é uma compilação editada por John Rozvilla e publicada pela Basic Books, onde as mudanças culturais impostas pela forma mais interativa de comunicação através dos blogs é tratada. Na verdade, o incremento de 37% na preferência de quem navega pela Internet pelos blogs (em detrimento dos sites cuja dinâmica é hoje menos atraente) leva-nos, a nós marketeiros, a incrementar o interesse por esse instrumental revolucionário de comunicação.

Na mesma linha, foi dado ao lume, como se diz em Portugal, o livro “Blog: Understanding the Information Reformation That’s Changing Your World”(“Blog: Como Entender a Reforma da Informação Que Está Mudando o Seu Mundo”) de Hugh Hewitt, editado pela Nelson Books. Mesmo nível de abordagem no trato dos desafios que a nova forma de comunicação (há gente que chega a afirmar que o blogueiro é uma nova forma de vida!) impõe ao mundo moderno.

O terceiro livro é “Against the Machine: Being Human in the Age of the Electronic Mob”de Lee Siegel, editado pela Spiegel and Grau, título que poderia ser traduzido mal e porcamente por “Abaixo as Máquinas: Como Continuar Sendo Gente na Era da Máfia Eletrônica”. Segue basicamente a linha de pensamento do grande pensador Stephen Talbott em seu magistral livro “The Future Does Not Compute” e é um brado a favor do resgate do humanismo no trato das novas conquistas tecnológicas da nossa raça. Recomendo os três livros, para leitura agora, na próxima Semana Santa.

Acabei de ler um livro ótimo. “O Deus da Criação”, de Adilson Xavier, editado pela BestSeller. Presidente responsável pela criação da Giovanni+DraftFCB, Adilson Xavier se transforma no Quinto Evangelista do Novo Testamento, trazendo-nos uma perspectiva totalmente inovadora, graças àquilo que ele próprio denomina de “um olhar publicitário sobre os relatos desse grande comunicador[Jesus Cristo] que, em apenas três anos de vida pública, sacudiu os alicerces do mundo e fez com que até o tempo passasse a ser recontado a partir dele”. Um livro acima de tudo cativante, muito bem escrito, simples, representando uma nova visão ” teológico-criativa, religiosamente publicitária”, como o próprio autor colocou no subtítulo de sua obra.

Raras vezes tenho lido um livro tão bom e tão inteligente quanto essa síntese de Cosmologia, Física Quântica e Biologia que resultou em “A Obra do Artista-Uma Visão Holística do Universo” de autoria do Frei Betto. Definitivamente um livro definitivo. Vale a pena ler. Muito!

O primeiro livro do Artur, “O Treco”, da Editora Gutenberg, é ótimo. Fino, inteligente, criativo e, o que é mais importante, muito bem escrito, com um humor realmente de primeiríssimo nível.

Vem aí, agora, o segundo livro, da mesma editora. Leia o primeiro, enquanto o segundo não chega. Vou dar uma nota, aqui, à época do lançamento.